如何使稱重給料機突破重圍，占據市場份額?如何保證給料機的產業鏈一直處于盈利模式?如何為客戶提供更好的產品和增值服務?面對國內給料機市場的火爆態勢，圣能科技孫經理提出這三點疑問，著實是問倒了在場的所有銷售人員。

近十幾年來，我國工業以前所未有得速度快速增長，一些主要的工業產品的產量(煤、原油、水泥等)增長速度更是位居世界前列，加之2013年“一帶一路政策”的提出，對工業產業來說是一個強的驅動力，因此，工業運輸機械設備的需求也大大增加，形成工業產業鏈。圣能科技作為成立10余年的生產計量廠家，在給料機的生產銷售上，有著獨有的心得體會。

產品質量放第一

提及徐州圣能科技，很多客戶都會豎起大拇指，這并不是夸張、虛假，因為圣能的宗旨是：卓越品質，應用為本。

據了解，圣能在專注“制造”的同時更注重“智造”。普通的給料機無法保持稱重精度，校準問題也一直困擾著廠家和用戶，圣能的研發人員針對這個難題，在原有儀表基礎之上研發出一款精度高、性能好、穩定性強的儀表，不僅能保證算法精準，而且具有先進的抗干擾技術，能有效防止電磁、火花、電流等環境的干擾。

圣能銷售曹女士也介紹道：“出售我廠的產品是很有信心的，從外部材質到內部配置，可以說是國內市場上最好的產品了。各部件均為標準化生產，在保證質量的同時降產品價格，但是設備的傳感器配備的是美國世栓、日本歐姆龍等國際一線品牌的，這并不是為了抬高產品，而是國內的傳感器確實沒有國外傳感器的精度高。”

客戶服務切莫待

“從公司成立開始，‘誠信服務、客戶導向’就是我們的服務宗旨，試想一下，如果你去一個味道不錯的餐館去吃飯，餐館的服務人員態度極差，即使食物再美味，你還有意愿再去第二次嗎?”圣能吳經理說道。

有句老話曾說過“顧客是上帝”，很多人對這句話有歧義，其實，這并不是讓你對顧客唯命是從，而是根據客戶實際情況和要求，進行定制服務。

圣能科技的服務并不是售前、售中的“訂單”服務，在售后服務上更是盡心盡力，力保客戶滿意。據悉，圣能科技給料機的訂單從2015年開始呈不斷增長的趨勢，連續兩年，穩保增長，步入穩定“增長期”。